在团体服定制行业中，存在着竞争激烈的现象。本身在这个行业属于鱼龙混杂的行业，那么在这个行业中，隐藏着巨大的风险，也就是所谓的品牌感很弱。

在团体服定制行业中我想，没有人能脱口而出一个品牌吧，对于这种大批量采购或者可以成为批发的行业，谁会去关心品牌呢？更多的采购者看中的是价格，比如一次性要购买几十件上百件的团体服，谁不在意价格呢！

所以价格引导的行业中，议价能力就特别弱化了。昨天碰到一个客户就要50件外套，还非得把价格给你压得很低，她不考虑质量，就是要价格低。可想而知我们在做这个行业对于价格敏感的人群碰见的有多少。

针对一群以价格为低的客户群体，那么我们的产品以及报价就要倾向于买家的目标价为标准了。这就要为了赢得客户的心要动脑筋了。

我们确认了主题和目标：价格低，那么就针对这样的价格低去推荐和甄选客户想要的产品。

因为我们不能拒绝买家的要求，因为一旦拒绝你和这个客户合作的可能性几乎为零。买家会迅速地寻找下家报价，只要价格低质量过得去就差不多。即使与他们合作了一次，也很难合作下次。这就是这个行业的属性。

所以在团体服定制这个行业中，获取客户的心价格低是排在最前面的，这点毋庸置疑。当然也有需要高价位的，那算是碰见土豪客户，但大部分客户在采购团体服定制都不是土豪，而是吝啬。

任何客户询单都要百分百的热情去获取该客户的心，这样才能促成合作。本身这个行业就是要花百分之八十的精力去开发客户，所以获取客户的心至关重要。